концепция совершенствование сбыта

SciTecLibrary - Cтатьи концепция совершенствование сбыта Публикации ___ ВАЖНОЕ СОБЫТИЕ! С 01.01.2008.вступила в действие 4часть Гражданского Кодекса РФ.Подробности...>>> ВАЖНАЯНОВОСТЬ! Не верьте ложнымслухам в СМИ о том, что перестал работатьгосударственный механизм по защитеинтеллектуальной собственности.ПУБЛИКАЦИИ Новости Науки концепция совершенствование сбыта ТехникиСтатьи иПубликацииАналитическиеОбзорыЭнциклопедииРазделОбъявленийКакдобавить информациюИНФОРМАЦИЯЗаконы инормативные акты, классификаторыИнформация для студентовВыставки, Конференции,..Опроекте SciTecLibraryПоиск по Базе Данных Предприятий,Фирм концепция совершенствование сбыта Организаций, работающих на территорииСНГ концепция совершенствование сбыта стран Балтии.Критерий поиска: РАЗРАБОТКИ Заявки на товарные знакиИдеи концепция совершенствование сбыта ПроектыИзобретенияАвторские изобретенияТехнологииПромышленные РазработкиПроизводственныеЛинииПАТЕНТОВАНИЕИ УСЛУГИПомощь в патентованииИсследования,сертификацияКонсультацииРасценкина рекламу Агентство научно-технической информацииНаучно-техническая библиотека (Свид. ФС77-20137 от 23.11.2004)НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКИЙ ФОРУМГлавнаястраница E-mail для контактаБазыДанных БиблиотекиПоиск на сайте: Cтатьи концепция совершенствование сбыта ПубликацииCтатьи концепция совершенствование сбыта Публикации Экономика концепция совершенствование сбыта аналитика СУЩНОСТЬ И МЕТОДЫ МАРКЕТИНГА НА ПРЕДПРИЯТИИ СУЩНОСТЬИ МЕТОДЫ МАРКЕТИНГА НА ПРЕДПРИЯТИИ© И. В.Маслова, ВГТУ, 2001 г.Написать автору: irina_wlad@km.ruВ настоящее время, когдаусловием экономического развитияпредприятий является активнаядеятельность последних на рынке, жизненноважными становятся знание конечногопотребителя концепция совершенствование сбыта умение фирм гибкореагировать на все его требования. В то жевремя крайне необходимо изучатьвозможности концепция совершенствование сбыта уметь оперативно оцениватьэффективность различных форм концепция совершенствование сбыта методовпродажи товаров, своевременно производитьработу по формированию запросов населения,повышению престижа торговой фирмы,предприятия. Такой тип экономическогоповедения предприятий обычноассоциируется с маркетингом.Маркетинг популярен ишироко применяется в различных сферахчеловеческой деятельности. Ондемонстрирует образцы приспосабливаемостик постоянно меняющимся условиям рыночнойконъюнктуры концепция совершенствование сбыта проявляет готовность налюбые преобразования ответить проявлениемновой маркетинговой формы, способной визвестной мере сгладить, если не разрешить,противоречия производителя концепция совершенствование сбыта потребителя.Поэтому вопросы определения сущностимаркетинга концепция совершенствование сбыта методов его проведенияявляются актуальными концепция совершенствование сбыта требуют уточненияпо мере совершенствования рынкаВозникновение маркетингатесно связано с возникновением обмена ивозникновением рынка. Маркетинг - эторабота с рынком ради осуществления обменов,цель которых - удовлетворение человеческихнужд концепция совершенствование сбыта потребностей.По отношению к рынкумаркетинг имеет двух - стороннюю структуру,а именно: маркетинг, осуществляемыйпродавцами, концепция совершенствование сбыта маркетинг, осуществляемыйпокупателями.В литературе основноевнимание уделяется маркетингу,осуществляемому продавцами. Можно такжеопределить маркетинг как комплексмероприятий в области исследований торгово-сбытовойдеятельности предприятия, по изучению всехфакторов, оказывающих влияние на процесспроизводства концепция совершенствование сбыта продвижения товаров концепция совершенствование сбыта услугот производителя к потребителю.”Маркетинг, - пишетамериканский экономист Т.Левитт, - представляетсобой нечто большее, чем простопроталкивание на рынок товаров концепция совершенствование сбыта услуг. Этопрямая задача сбыта. Маркетинговаядеятельность более многообразна. Такимобразом, сбыт в широком смысле естьодносторонний процесс - его цель предложитьтовар, который, по мнению фирмы, покупательдолжен приобрести. Маркетинг - двустороннийпроцесс, направляющий в распоряжение фирмыинформацию о желаниях покупателя с тем,чтобы фирма могла разработать концепция совершенствование сбыта предложитьему необходимые товары или услуги. При этомфирма должна, конечно, выполнять иостальные свои функции - по установлениюцен, упаковке, обслуживанию, рекламе идоставке товаров”.В этом определении, вотличие от предыдущего, акцент сделан на топринципиально новое, что вносит маркетинг вкоммерческую деятельность по доведениюпроизведенного товара до конечногопотребителя концепция совершенствование сбыта его реализации, концепция совершенствование сбыта именно:усиление обратных связей, влияниеконечного потребителя на формированиеструктуры производства.Однако цель такогоусиления обратных связей, всестороннегоучета фирмой информации о желаниях ипотребностях покупателей, остается зарамками данного определения. И можетсложиться впечатление, что фирмаруководствуется в своей деятельностиисключительно альтруистическимистремлениями помочь покупателю вудовлетворении его разнообразныхпотребностей.Последнее нашло отражениеи в более позднем определении, данномАмериканской ассоциацией маркетинга. Онотрактует маркетинг как “процесспланирования концепция совершенствование сбыта управления разработкойизделий концепция совершенствование сбыта услуг, ценовой политикой,продвижением товаров к покупателям исбытом, чтобы достигнутое таким образомразнообразие благ приводило кудовлетворению потребностей, как отдельныхличностей, организаций, так концепция совершенствование сбыта общества вцелом” [1].Именно этот моментподчеркивает в своем определениимаркетинга концепция совершенствование сбыта американский маркетолог Ф.Котлер. Он пишет: “Маркетинг - это виддеятельности, направленной наудовлетворение потребностей человекапосредством обмена”.Один из ведущих теоретиковпо проблемам управления, П. Друккер,говорит об этом так: “Цель маркетинга -сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель- так хорошо познать концепция совершенствование сбыта понять клиента, чтотовар или услуга будут точно подходитьпоследнему концепция совершенствование сбыта продавать себя сами”. Этововсе не означает, что усилия по сбыту концепция совершенствование сбыта егостимулированию теряют свое значение. Речьскорее идет о том, что они становятся частьюболее масштабного “комплекса маркетинга”,т.е. набора маркетинговых средств, которыенеобходимо гармонично увязать друг сдругом, чтобы добиться максимальноговоздействия на рынок. Присуща ли такаячёрта (стремление удовлетворитьпотребности) маркетингу как экономическомуявлению? Безусловно, но это лишь однасторона данного явления, выделенная нприведенных определениях.На ином, аспектеакцентируется внимание в определении Д.Хьюса: “Маркетинг - организованныйкоммерческий обмен товарами концепция совершенствование сбыта услугами свыгодой для всех участников обмена”.Здесь также выделенахотя концепция совершенствование сбыта другая, но всего только одна.сторона маркетинга - детальная организацияи разработка сферы обращения.Отождествление маркетинга с анализоммеханизма товародвижения следует концепция совершенствование сбыта изопределения Р. Кокса, в пониманиикоторого маркетинг - это лоток товаров иуслуг, проходящий по определенным каналамтовародвижения.Однако в последнемопределении, в отличие от предыдущего,связывающего маркетинг только со сферойобмена (обращения), предметом исследованиямаркетинга становится сам движущийся потоктоваров, управление этим потоком. И хотяавтор не акцентирует на этом внимания,успешное управление товарным потоком вомногом зависит не только отсовершенствования системы товародвижения,но концепция совершенствование сбыта от результатов производства,наполняющего этот поток товарами, от егоспособности гибко реагировать на измененияв структуре платежеспособного спросаконечного потребителя. Подобный взгляд намаркетинг, акцентирующий внимание на какой-тоодной из его сторон в ущерб другим,характерен не только для американскихэкономистов, но разделяется испециалистами других стран.Так, по определениюодной из ведущих в этой областиисследовательских организацийВеликобритании - Института маркетинга, “маркетингявляется основной функциейадминистративного персонала, котораясостоит в организации концепция совершенствование сбыта управлении всемкомплексом предпринимательскойдеятельности, связанной с оценкойпокупательского спроса, превращением его вреальный спрос па товар или услугу, концепция совершенствование сбыта такжес продвижением товара или услуги кпотребителю или клиенту стем, чтобыдостичь намеченных прибылей или другихцелей”.В этом определении явнопрослеживается такая организация движениятоварного потока, которая ориентирована надостижение заранее определенной нормы имассы прибыли концепция совершенствование сбыта достигается путемсогласования “входа” товарного потока -результата производства с его “выходом” -структурой потребления. Причем в немпредпринята попытка увязать цельфункционирования, управляющего субъекта иобъект управления.Герчикова И.Н.имеет свой взгляд на сущностьмаркетинговой деятельности. Она утверждает[3], что важное принципиальное значениеимеет проведение различия между сущностьюмаркетинга концепция совершенствование сбыта особенностями его примененияв зависимости от характера товара,удовлетворяющего те или иные потребностиконечного потребителя. Так как формы иметоды маркетинговой деятельности,ориентированной на производство продукциипроизводственного назначения,существенным образом отличаются от форм иметодов маркетинговой деятельности,ориентированной на производство продукциипотребительского назначения,предназначенной конечному розничномупотребителю. Маркетинговая деятельностьфирмы направлена на то, чтобы достаточнообоснованно, опираясь на запросы рынка,устанавливать конкретные текущие и,главным образом, долговременные (стратегические)цели, пути концепция совершенствование сбыта реальные источники ресурсовхозяйственной деятельности; определятьассортимент концепция совершенствование сбыта качество продукции, ееприоритеты, оптимальную структурупроизводства концепция совершенствование сбыта намечаемую прибыль.По Романову А.Н.маркетинг представляет собой видчеловеческой деятельности, направленной наудовлетворение нужд концепция совершенствование сбыта потребностейпосредством обмена. Маркетинговаядеятельность с целью достижения желаемыхуровней сбыта на разных рынках должнаосуществляться в рамках выбираемойконцепции, которая строится на определениипотребностей концепция совершенствование сбыта реальных покупательскихоценок ассортимента концепция совершенствование сбыта качества товаров.Исходя, из рассмотренныхопределений, можно сказать, что маркетинг -это комплексная система организациипроизводства концепция совершенствование сбыта сбыта продукции,ориентированная на удовлетворениепотребностей конкретных потребителей иполучение прибыли на основе исследования ипрогнозирования рынка, изучения внутреннейи внешней среды предприятия-экспортера,разработки стратегии концепция совершенствование сбыта тактики поведенияна рынке с помощью маркетинговых программ.В этих программах заложены мероприятия поулучшению товара концепция совершенствование сбыта его ассортимента,изучению покупателей, конкурентов иконкуренции, по обеспечению ценовойполитики, формированию спроса,стимулированию сбыта концепция совершенствование сбыта рекламе,оптимизации каналов товародвижения иорганизации сбыта, организациитехнического сервиса концепция совершенствование сбыта расширенияассортимента представляемых сервисныхуслуг.Маркетинг как порождениерыночной экономики является в определенномсмысле философией производства, полностью (отнаучно-исследовательских концепция совершенствование сбыта проектно-конструкторскихработ до сбыта концепция совершенствование сбыта сервиса) подчиненнойусловиям концепция совершенствование сбыта требованиям рынка, находящимся впостоянном динамическом развитии подвоздействием широкого спектраэкономических, политических, научно-техническихи социальных факторов. Предприятия-производителии экспортеры рассматривают маркетинг каксредство для достижения целей,фиксированных на данный период по каждомуконкретному рынку концепция совершенствование сбыта его сегментам, снаивысшей экономической эффективностью.Однако это становится реальным тогда, когдапроизводитель располагает возможностьюсистематически корректировать свои научно-технические,производственные концепция совершенствование сбыта сбытовые планы всоответствии с изменениями рыночнойконъюнктуры, маневрировать собственнымиматериальными концепция совершенствование сбыта интеллектуальнымиресурсами, чтобы обеспечить необходимуюгибкость в решении стратегических итактических задач, исходя из результатовмаркетинговых исследований. При этихусловиях маркетинг становится фундаментомдля долгосрочного концепция совершенствование сбыта оперативногопланирования производственно-коммерческойдеятельности предприятия, составленияэкспортных программ производства,организации научно-технической,технологической, инвестиционной ипроизводственно-сбытовой работыколлектива предприятия, концепция совершенствование сбыта управлениемаркетингом - важнейшим элементом системыуправления предприятием. Маркетинговаядеятельность должна обеспечить [5]:надежную, достоверную исвоевременную информацию о рынке,структуре концепция совершенствование сбыта динамике конкретного спроса,вкусах концепция совершенствование сбыта предпочтениях покупателей, тоесть информацию о внешних условияхфункционирования фирмы;создание такого товара,набора товаров, который более полноудовлетворяет требованиям рынка, чемтовары конкурентов;необходимое воздействиена потребителя, на спрос, на рынок,обеспечивающее максимально возможныйконтроль сферы реализации.Методы маркетинговойдеятельности заключаются в том, чтопроводится [2, 5, 6]:Анализ внешней (поотношению к предприятию)среды, в которую входят рынки, источникиснабжения концепция совершенствование сбыта многое другое. Анализпозволяет выявить факторы, содействующиекоммерческому успеху или создающиепрепятствие этому. В результате анализаформируется банк данных для принятияобоснованных маркетинговых решений.Анализ потребителей,как актуальных (действующих, покупающихпродукцию предприятия), так ипотенциальных (которых еще требуетсяубедить стать актуальными). Данный анализзаключается в исследованиидемографических, экономических,географических концепция совершенствование сбыта иных характеристик людей,имеющих право принимать решение о покупке,а также их потребностей в широком смыслеэтого понятия концепция совершенствование сбыта процессов приобретениякак нашего, так концепция совершенствование сбыта конкурирующего товаров.Изучениесуществующих концепция совершенствование сбыта планирование будущихтоваров, тоесть разработка концепций создания новыхтоваров концепция совершенствование сбыта или модернизации старых, включаяассортимент их концепция совершенствование сбыта параметрические ряды,упаковку концепция совершенствование сбыта т.д. Устаревшие, не дающиезаданной прибыли товары, снимаются спроизводства концепция совершенствование сбыта экспорта.Планированиетовародвижения концепция совершенствование сбыта сбыта,включая создание, если это необходимо,соответствующих сбытовых сетей соскладами концепция совершенствование сбыта магазинами, концепция совершенствование сбыта так агентскихсетей.Обеспечениеформирование спроса концепция совершенствование сбыта стимулированиясбыта путемкомбинации рекламы, личной продажи,некоммерческих престижных мероприятий (“пабликрилейшнз”) концепция совершенствование сбыта разного рода экономическихстимулов, направленных на покупателей,агентов концепция совершенствование сбыта непосредственных продавцов.Обеспечение ценовойполитики,заключающейся в планировании систем иуровней цен на экспортируемые товары,определении “технологии” использованияцен, сроков кредита, скидок.Удовлетворениетехнических концепция совершенствование сбыта социальных норм страны,импортирующейтовары предприятия, что означаетобязанность обеспечить должные уровнибезопасности использования товара изащиты окружающей среды; соответствиеморально-этическим правилам; должныйуровень потребительских свойств товара.Управлениемаркетинговой деятельностью (маркетингом)как системой,т.е. планирование, выполнение концепция совершенствование сбыта контрольмаркетинговой программы концепция совершенствование сбыта индивидуальныхобязанностей каждого участника работыпредприятия, оценка рисков концепция совершенствование сбыта прибылей,эффективности маркетинговых решений.В маркетинговом процессе (процессмаркетинга представлен на рис. 1) участвуют[7]:производитель товара;отдел маркетинга,который непосредственно выступает нарынке;посредник (дилер, оптовик),обеспечивающий реализацию товарапредприятия на рынке;коллективныйпотребитель (организация-покупательтовара производственного назначения);розничный торговец;конечный потребитель.Рис. 1. ПроцессмаркетингаВ случае товаровиндивидуального потребления вмаркетинговом процессе участвуют -личность или семья; в случае товаровпроизводственного потребления - персонал,непосредственно использующий товар,купленный коллективным потребителем.Таким образом,маркетинг - это комплексная системаорганизации производства концепция совершенствование сбыта сбыта продукции,ориентированная на удовлетворениепотребностей конкретных потребителей иполучение прибыли на основе исследования ипрогнозирования рынка с учетом внутреннегои внешнего окружения предприятия. При этомоснову деятельности маркетинга составляюттакие занятия, как разработка товара,исследования, налаживание коммуникации,организация распределения, установлениецен, развертывание службы сервиса. Список литературыТретьяк О.А. Маркетинг. Квопросу об определении маркетинга. – СПб.:С - Петербургский университет, 1992. – 160с.Моррис Р. Маркетинг:ситуации концепция совершенствование сбыта примеры: Пер. с англ. – М.: Банкии биржи,1994. – 207 с.Герчикова И.Н. Маркетинг.– М.: Школа международного бизнеса. 1990. – 158с.Котлер Ф. Маркетинг.Менеджмент. – М.: Питер ком. 1999. – 896сБагиев Г.Л. Аренков И.Л.Основы современного маркетинга. - СПб.:Издательство СПТУЭФ, 1995. – 116с.Эванс Дж.., Берман Б.Маркетинг: Сокр.пер. с англ. / Авт. предисл. инауч. ред. А.А.Горячев - М.:Экономика. 1993. – 350с.Роджер Л. Маркетинг:Сокращ. пер. с англ. Ю.Б. Кочевлин – М.:Прогресс. 1974. – 356с.Дата публикации: 21 ноября 2001 Источник: SciTecLibrary.ru Вы можете оставить свой комментарий по этой статье или прочитать мнения других в следующих разделах ФОРУМА: Защита интеллектуальной собственности и авторских прав Диспуты по темам изобретательства. Вопросы по изобретениям, проблемы на пути изобретателей концепция совершенствование сбыта методы их решения. Патентование. Все о патентовании изобретений, полезных моделей, промышленных образцов концепция совершенствование сбыта товарных знаков. Нерешенные задачи. Здесь идет обсуждение нерешенных задач: безопорный двигатель, вечный двигатель, преодоление гравитации концепция совершенствование сбыта пр. Точные науки концепция совершенствование сбыта дисциплины Дебаты по Теории Относительности Эйнштейна. Все кому не лень хотят опровергнуть Теорию Относительности Эйнштейна. Вам предоставляется слово для аргументации. Физика, астрономия, математические решения. Физико-математические вопросы, наблюдения, исследования, теории и их решение. Физика альтернативная. Новые взгляды на физические законы, теории, эксперименты, не вписывающиеся в общепринятые законы физики. Teхника, узлы, механизмы, электроника концепция совершенствование сбыта аппаратура. Все про технику, приборы, детали, узлы концепция совершенствование сбыта механизмы. Электроника, компьютеры, программное обеспечение. Новые технические решения в самых разных областях. Биология, Генетика, Все о жизни. Генетика концепция совершенствование сбыта другие вопросы биологии. Их развитие. Медицина. Биотехнологии, агротехника и сельское хозяйство. Эволюционные теории концепция совершенствование сбыта альтернативные им. Химия. Вопросы по химическим технологиям, разработкам концепция совершенствование сбыта применению химических материалов. Химические элементы концепция совершенствование сбыта их свойства. Геология, все о Земле концепция совершенствование сбыта ее обитателях. Геология, метеорология, антропология, сейсмология, атмосферные явления концепция совершенствование сбыта непознанные эффекты природы. Мозговой штурм Генератор решений. Здесь Вы можете заработать реальные деньги, помогая решать фирмам, предприятиям концепция совершенствование сбыта частным лицам те или иные технические задачи, которые перед ними стоят. Те, кто ставят задачи перед участниками должны обозначить гонорар за ее решение и перевести указанную сумму на общий счет генератора. Головоломки. Если у Вас есть желание поломать голову над интересными логическими задачами - Вам сюда. Гипотезы. В этой теме идет обсуждение гипотез и предположений, основанных чисто на теории концепция совершенствование сбыта логике. Найди ляп! Этот раздел для тех, кто хочет мысленно расслабиться. Он посвящен задачам по поискам ляпов, которые встречаются в литературе, интернете, кино концепция совершенствование сбыта на телевидении. Взгляд в будущее концепция совершенствование сбыта настоящее Глобальные темы. Вопросы касающиеся всех. Глобальные угрозы концепция совершенствование сбыта злободневные темы современности. Наука концепция совершенствование сбыта ее развитие. Все о развитии науки, направлениях и перспективах движения научной мысли концепция совершенствование сбыта знаний. Новая Цивилизация. Принципы социального устройства новой цивилизации. Увеличение роли созидательного интеллекта... Отдалённые перспективы развития человечества... Вопросы без ответов. Этот раздел посвящен вопросам и проблемам, которые до сих пор не решены. Предлагайте свои решения. Гуманитарные науки концепция совершенствование сбыта дисциплины Философские дискуссии. Диспуты по вопросам жизни, сознания, бытия концепция совершенствование сбыта иных философских понятий. Экономика. Вопросы по экономике концепция совершенствование сбыта о путях развития России концепция совершенствование сбыта других стран. Социология, Политология, Психология. В этом разделе обсуждаются вопросы, как отдельных частных исследований данных наук, так концепция совершенствование сбыта проблема соотношения этих наук с остальными. Образование. Все об образовании: как учить, кому учить, чему учить концепция совершенствование сбыта кого учить. Хотите разместить свою статью или публикацию, чтобы ее читали все?Как это сделать - узнайте здесь. Назад Copyright © SciTecLibraryКАРТА САЙТАВеб-издателям Требуются на работу Интересы инвесторов Патентные услуги Консультационные услуги Расценки на услуги Наши деловые партнерыКак нас найти (контакты) О проекте SciTecLibrarya:link.add , a:visited.add, a:active.add, a:hover.add {color:#454545;font-size:11px;text-decoration:none;} справочник лекарств | советские мультфильмыразделы билет задорнов холодный обзвон контакт контактор люминисцентная краска красный площадь собор видеорегистраторы укв радиосвязь электросчетчик гамма квантовый медицина лад стальной топкий spartherm программа шифрование средство самооборона lucent definity купить отвед лад предохранитель пкн масло облепих.концентрат вакуумный упаковочный штукатурка фасадный вагонка половой доска сервис alfa laval mobil cut жаропрочный фарфор revol электротельфер оформление свадеб лакокраска гуп ритуал заказать микроавтобус фейрверк вечеринка прерывание беременность холодильник уценка мини пекарня компания петрокатридж микросреда компания предохранитель пкэ шапка доставка шампанский заказ рассылка база данный катетер срок реализация рак лучший ковры диспорт дулевский фарфор эдас-134 аденома предст.ж-зы головка винторезный мужчина выходной ваза 21102 три цвета: синий восстановление файл восстановление потенция полноцвет кружок 100 девчонка одна лифт антенна бустер силикон бахила охота гончий автоматический оповещение крановый тележка touch screen поставщик вина международный конкурс дебютант организация похорон покрышка бриджстоун облицовка панель урок охота гайковерт электрический три цвета: красный мачта флагшток высокотемпературный электроизоляция газонокосилка elmos куллер 478 li-da внутренний перегородка маркировочная краска ножной пластырь сухой мороженый 5440.11 (крышка) кислородный концентратор факультет психология герб рф кпк опт покупка кострома промывка инжектор измеритель фаза нуль авиатакси ваза 2113 флеш презентация заказать обед k610 купить танго кэш проведение лотерея измеритель температры планирование день купить букмекерский линия кристофер брэнд фосфорецирующая краска путевой стена 5440.16 (крышка) проходить осмотр гинеколог лидо пекарня силуэт слименд лифт слимент лифт узи сделать северский доломит бейсболки заказ напыление ппу нужный билет билет цдкж беременность род охота бабочка мистер бин концепция совершенствование сбыта