конкурентный стратегия

Стратегии роста для малых, средних конкурентный стратегия крупных фирм :: Сегодня: 03.05.2008 | Суббота | Время МСК: 10:22:01| Главная | Карта сайта | Обратная связь | Добавить в избранное ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ!ДИПИФР (рус) МСФОКАЛЕНДАРНЫЙ ПЛАНРАССЫЛКИСТАТЬИКАЛЬКУЛЯТОРЫКОРПОРАТИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ ОБУЧЕНИЕ Календарный план Тематический план Курсы Корпоративные обучение Мастер-классы Тренинги Авторы МСФО Диплом ДипИФР(Рус) Вечернее обучение Самостоятеьное обучение МСФО в России Трансформация в МСФО Пособия конкурентный стратегия материалы Аккредитация ИПФМ ИПФМ АккредитацияПрограммы ИПФМДиплом ПФМ/МСФОДиплом ПФМ/ФинансыДиплом ПФМ/АудитДипломы Перезачет дипломов ДипИФР (рус), IFA, CIA, ИПБ России Членство в ИПФМ Регистрация ПРОГРАММНЫЕ ПРОДУКТЫ Обзор калькуляторы Инвест. проект Финансовый анализ РАССЫЛКИ subscribe.ru content.mail.ru maillist.ru О НОУ "ИПП" О нас Лицензии Реквизиты Клиенты Партнеры БИБЛИОТЕКА Лента новостей Статьи Интервью Литература Законодательство Биографии Афоризмы САНКТ-ПЕТЕРБУРГ Гостиницы Метрополитен Театры Музеи Мосты Расписание поездов АФОРИЗМ Если не грешить против здравого смысла, нельзя вообще ни к чему прийти.Эйнштейн АльбертВсе афоризмы АКТУАЛЬНО Производственный календарь на 2008 год Подпишитесь на нашу рассылку новых статей, интервью, новостей конкурентный стратегия информацию о ближайших курсах конкурентный стратегия семинарах. Имя E-mail СТАТЬИ Оцифровка кадровТрудовой стаж подвергнут полной ревизииИнтервью: Дмитрий Рыболовлев, совладелец Уралкалия” “Бизнес конкурентный стратегия страх — несовместимые вещи” ЛЕНТА НОВОСТЕЙ За чей счет экономимПоследние разъяснения Роструда об отпускахИ кто кому теперь отправляет резюме?Товар с лицомОценка конкурентный стратегия развитие базовых компетенций сотрудниковВоплощаем стратегию в жизньСамые востребованные выпускники России Статей: 1864 Интерьвью: 562 Новостей: 1435 Биографий: 221 |НОУ ИПП|БИБЛИОТЕКА|СТАТЬИИНТЕРВЬЮ|Менеджмент| Стратегии роста для малых, средних конкурентный стратегия крупных фирм Стратегии роста для малых, средних конкурентный стратегия крупных фирм Валерий Ляско Источник: Элитариум размешено: 2007-03-05 просмотров: 5624 p, h4 {text-indent: 20pt;}Автор: Валерий Иванович Ляско, кандидат технических наук, доцент Московского автомобильно-дорожного института (Государственного технического университета).Развитие деловой активности фирмы (предприятия) определяется следующими обстоятельствами: на каком рынке она действует, т.е. освоенный ли это рынок или он является для нее новым, конкурентный стратегия с каким товаром или видами услуг она выходит на рынок (товары, которые являются новыми для данного рынка, или нет).Практикой рыночных отношений разработано несколько базовых направлений, формирующих активность поведения фирм.Расширение активности фирмы (предприятия) «вглубь», т.е. сегментация существующих рынков с целью захвата своей продукцией новых групп потребителей. Расширение активности фирмы (предприятия) «вширь», т.е. диверсификация производства путем выпуска новых видов товаров (изделий) как связанных с основным профилем предприятия, так конкурентный стратегия не связанных с ним. Расширение активности фирмы «количественно» — рост объемов реализации продукции за счет наращивания объемов производства неизменной номенклатуры товаров для действующего рынка. Расширение активности фирмы «через границы», т.е. обеспечение увеличения выпуска продукции за счет выхода на новые рынки.Как правило, эти стратегии представляются в виде матрицы, построенной в зависимости от товара конкурентный стратегия рынка (табл. 1).Таблица 1. Матрица базовых стратегийРынок старыйРынок новыйТовар старыйПоле А1: Исчерпывание возможностей рынка конкурентный стратегия товараПоле А2: Освоение новых рынков. Новая сегментация рынкаТовар новыйПоле Б1: Проникновение в незаполненные ниши с новыми или усовершенствованными изделиямиПоле Б2: Диверсификация рынков конкурентный стратегия изделийДля поля А1 характерна стратегия глубокого проникновения («старый» товар — «старый» рынок). Эта стратегия успешна тогда, когда рынок еще не насыщен. Конкурентного преимущества фирма может достигнуть за счет снижения издержек производства конкурентный стратегия цен реализации услуг.Для поля А2 характерна стратегия расширения рынка («старый» товар — «новый» рынок). При использовании этой стратегии фирма пытается увеличить объемы реализации своих товаров (услуг) на новых рынках или на новых сегментах имеющегося рынка.Для поля Б1 характерна стратегия разработки товара («новый» товар» — «старый» рынок). Эта стратегия эффективна при создании новых модификаций товара для существующих рынков.Для поля Б2 характерна стратегия диверсификации («новый» товар — «новый» рынок). Эта стратегия применяется для устранения зависимости фирмы от производства какого-либо определенного товара (услуги) или от какого-то рынка.Базовые стратегии роста фирмы предопределяют конкурентный стратегия основные виды стратегии стратегических хозяйственных подразделений, из которых можно выделить три основных вида.Стратегия наступления (атакующая) — стратегия завоевания конкурентный стратегия расширения рыночной доли. Стратегия обороны — стратегия удержания существующей рыночной доли. Стратегия отступления — стратегия сокращения рыночной доли с целью роста прибыли в результате постепенного ухода с рынка или ликвидации данного бизнеса.Применение фирмой того или иного вида стратегии определяется положением фирмы на рынке, которое характеризуется его рыночной долей (в процентах). В зависимости от доли рынка различают следующие положения фирмы конкурентный стратегия ее стратегии:1. Лидер (доля на рынке — 40%) чувствует себя уверенно, первым проявляет инициативу в области цен на новые товары. В защиту лидер прибегает к различным действиям:«оборона позиции» — лидер создает барьеры (ценовые, лицензионные) на основных направлениях атак конкурентов; «фланговая оборона» — лидер выделяет ключевые зоны, выдвинутые укрепленные точки как для активной обороны, так конкурентный стратегия для контратаки; «упреждающая оборона» — лидер организует опережение соперника с использованием особых сигналов, нейтрализующих атаку, например распространяет сведения о предстоящем снижении цен; «контрнаступление» — после наступления лидер делает паузу, конкурентный стратегия затем ударяет в слабое место конкурента, например показывает надежность своего товара конкурентный стратегия ненадежные узлы продукции конкурента; «мобильная оборона» — лидер расширяет свое воздействие за счет разнообразия производства, выявления глубинных потребностей клиентов; «сжимающая оборона» — лидер уходит с ослабленных сегментов рынка при одновременном усилении наиболее перспективных.2. Претендент на лидерство (доля рынка — 30%) ощущает себя уверенно, только если атакует первым. Возможны различные варианты атак:«фронтальная атака» ведется по многим направлениям (новым товарам конкурентный стратегия ценам, рекламе конкурентный стратегия сбыту), требует значительных ресурсов; «окружение» — попытка атаковать всю или значительную долю рыночной территории лидера; «обход» — переход к производству принципиально новых товаров, освоение новых рынков или осуществление скачка в технологии; «партизанская атака» — небольшие порывистые атаки не совсем корректными методами для деморализации соперника.3. Последователь или ведомый (доля на рынке — 20%) — эта роль заключается в следовании за лидером на значительном расстоянии, экономя силы конкурентный стратегия средства.4. Новичок (окопавшийся в рыночной нише) (доля на рынке — 10%) — с этой роли начинают новички. Это поиск рыночной «ниши» достаточно удовлетворительных размеров конкурентный стратегия прибыльности.Стратегии роста могут быть реализованы при помощи:расширения объема продаж продукции с целью более полного использования потенциала рынка; выхода с новыми продуктами на уже освоенные рынки; выхода с уже производимыми продуктами на новые, еще не освоенные рынки; диверсификации; приобретения новых предприятий; выхода с новыми продуктами на новые рынки.Необходимо отметить, что наименее рискованным является расширение объема продаж уже производимых товаров. Затем идет выход с новыми продуктами на старые рынки конкурентный стратегия выход со старыми продуктами на новые рынки. Наиболее рискованным является выход с новой продукцией на новый рынок.Стратегия роста нацелена на использование предоставляемых рынком возможностей. Работа со старым продуктом на старом рынке не требует новых знаний конкурентный стратегия умений ни в области маркетинга, ни в области технологий. Поэтому стратегия расширения объемов продаж выпускаемого продукта на уже задействованных рынках подвержена минимальному риску.В то же время эту стратегию сложно реализовывать на уже освоенных рынках, находящихся в стадии зрелости. Связано это с тем, что расширение объемов продаж на зрелых рынках требует отнятия покупателей у конкурентов. Завоевание же верных конкурентам покупателей может потребовать значительных финансовых затрат.Немногим более рискованным является выход с уже выпускаемым продуктом на новые рынки. Такой выход может потребовать дополнительных финансовых вложений с целью проведения рекламных кампаний конкурентный стратегия адаптации продукции под новые требования. Выход на новые рынки требует также значительных маркетинговых исследований, выявляющих новые требования конкурентный стратегия вкусы потребителей.Разработка новых продуктов требует помимо значительных финансовых вливаний еще конкурентный стратегия приобретения лицензий, разрешений на производство конкурентный стратегия различные виды деятельности. Дополнительные требования к финансовым ресурсам совместно с неизвестной реакцией потребителей на новую продукцию приносят новые риски.Диверсификация (выход на новые рынки с новыми продуктами) является наиболее рискованным мероприятием при реализации стратегии роста, поскольку здесь риск освоения новой продукции сочетается с риском выхода на новые рынки.Стратегии роста малых фирмОсновная особенность развития малых фирм в рыночных условиях заключается в их гибкости, т.е. способности оперативно перестраивать свою производственную деятельность в зависимости от рыночной ситуации. Основные стратегии поведения малой фирмы представлены в матрице (табл. 2).Таблица 2. Основные виды стратегии малой фирмыПродукт малой фирмыПодобный продукт крупной фирмыОригинальныйФорма существующей фирмыНезависимая от крупной фирмы (суверенитет)«Ложный гриб» (поле 1): Стратегия кооперации«Премудрый пескарь» (поле 2): Стратегия оптимального размераСвязанная с крупной фирмой (симбиоз)«Хамелеон» (поле 4): Стратегия использования преимуществ крупных фирм«Жалящая пчела» (поле 3): Стратегия участия в продукте крупных фирмПоле 1. Стратегия копирования («Ложный гриб»). Сущность заключается в том, что малая фирма, используя результаты научно-исследовательских работ более крупных фирм по оригинальным продуктам, выпускает копии этих продуктов по ценам конкурентный стратегия качеству значительно уступающим, как правило, оригиналу.Поле 2. Стратегия оптимального размера («Премудрый пескарь»). Малая фирма осуществляет свою деятельность под девизом: «не высовываться» за рамки своей рыночной ниши. Эта стратегия хотя конкурентный стратегия обеспечивает выживаемость малой фирмы, но служит препятствием расширению деятельности фирмы.Поле 3. Стратегия участия в продукте крупной фирмы («Жалящая пчела»). Использование данной стратегии возможно тогда, когда отдельный мелкий элемент продукции более крупной фирмы — это конечный продукт для данной фирмы. Во избежание зависимости от более крупной фирмы малая фирма должна стремиться ограничить долю оборота, приходящегося на одного крупного клиента, т.е. мелкая фирма должна стремиться поставлять нескольким крупным фирмам товары таким образом, чтобы доля для каждой из них в общем объеме продаж фирмы не превышала 20%. Это позволяет малым фирмам, как «жалящим пчелам», заставлять более крупные фирмы «вертеться» конкурентный стратегия в силу установления низких цен на реализацию продуктов вынуждать крупные фирмы избавляться от непроизводительных подразделений.Поле 4. Стратегия использования преимуществ крупной фирмы («Хамелеон»). Это т.н. стратегия франчайзинга, в соответствии с которой заключается договор между мелкой конкурентный стратегия крупной фирмой, согласно которому крупная фирма обязуется снабжать мелкую фирму собственными товарами, рекламными услугами, отработанными технологиями бизнеса, представляет краткосрочный кредит на льготных условиях, сдает в аренду свое оборудование. В свою очередь малая фирма обязуется иметь деловые контакты исключительно с данной крупной фирмой, вести бизнес «по правилам» этой крупной фирмы конкурентный стратегия перечислять определенную договором долю от суммы продаж в пользу крупной фирмы.Особенности стратегии роста средних фирмСредние фирмы сжаты тисками пресса крупных фирм конкурентный стратегия жалящими уколами малых. Для их выживания характерны стратегии нишевой специализации. Свою деятельность средние фирмы строят в зависимости от темпов роста рынка конкурентный стратегия от возможных темпов своего роста (табл. 3).Таблица 3. Матрица стратегий средних фирмТемпы роста фирмыумеренныеускоренныеТемпы роста фирмыумеренныеПоле 1: стратегия сохраненияПоле 2: стратегия поиска захватчикаускоренныеПоле 3: стратегия выхода за рамки нишиПоле 4: стратегия лидерства в нишеПоле 1. Стратегия сохранения существующего положения. В данной стратегии есть опасность потери ниши из-за изменения потребностей.Поле 2. Стратегия поиска захватчика. Использование этой стратегии продиктовано тем обстоятельством, что у фирмы ощущается острая нехватка средств для сохранения своего положения в рамках ниши. Средняя фирма начинает искать крупную компанию, которая могла бы поглотить ее, сохранив ее как относительно самостоятельное, автономное производственное подразделение. Использование финансовых ресурсов крупной компании позволяет средней сохранить свое место в нише. Используя эту стратегию, средняя фирма может постоянно менять владельцев, сохраняя свою нишевую специализацию.Поле 3. Стратегия выхода за рамки ниши. При использовании этой стратегии у фирмы возникают проблемы, связанные как с ростом, так конкурентный стратегия с потребностью в ресурсах:фирма растет так же быстро, как конкурентный стратегия рыночная ниша; фирма должна иметь соответствующие ресурсы для поддержания своего ускоренного роста.Поле 4. Стратегия лидерства в нише. Эта стратегия успешна только тогда, когда рамки рыночной ниши слишком узки для средней фирмы. Фирма, по объему реализации дойдя до границ рыночной ниши, столкнется с конкуренцией более крупных фирм. Для этого «решающего боя» фирма должна накопить соответствующие ресурсы.Стратегии роста крупных фирмКрупные фирмы в отличие от малых имеют более широкие возможности для:организации массового стандартизированного производства; расширения сферы своей деятельности (диверсификация производства) по направлениям.В этой связи стратегии роста крупных фирм строятся в зависимости от степени диверсификации конкурентный стратегия темпов роста (табл. 4).Таблица 4. Матрица стратегий роста крупных фирмСтепень диверсификациинизкаясредняячрезмернаяТемпы роста высокиеПоле 1средниеПоле 2низкиеПоле 3Поле 1. «Гордые львы». Это стратегия фирм-лидеров в производстве продукции, рост объемов выпуска которой осуществляется высокими темпами, но небольшого ассортимента (например производство бытовой электроники).Поле 2. «Могучие слоны». Это стратегия фирм, которые занимают устойчивое положение на рынке конкурентный стратегия имеют средние темпы роста объемов выпускаемой продукции, но в отличие от вышеприведенных фирм степень диверсификации их производства шире, например, они могут охватывать производство всей электротехники.Поле 3. «Неповоротливые бегемоты». Эта стратегия характерна для фирм с высокой степенью диверсификации конкурентный стратегия невысокими темпами роста выпускаемой продукции, т.е. для фирм, производящих все, вплоть до «гвоздя», собственными силами. Ассортимент выпускаемой продукции таких фирм чрезвычайно широкий от достаточно простых (например бритвы) до уникальных по своей сложности приборов (например прибор для лечения нервов).7 декабря 2006 | Печатная версия | Отправить другу | Статьи по теме | Новости по теме | Законодательство | Наверх | Ближайшие курсы конкурентный стратегия семинары по данной тематике: 14 мая Сопровождение СДЕЛОК через ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЗАРУБЕЖНЫХ ХОЛДИНГОВ Статьи по данной тематике: Реинжиниринг: сущность конкурентный стратегия методология (просмотров: 11391) Маркетинговая стратегия предприятия сферы услуг. Стратегическое планирование маркетинга (просмотров: 10851) Оценка эффективности стратегического менеджмента организации (просмотров: 10741) Использование наступательных стратегий для сохранения конкурентного преимущества (просмотров: 9459) Банковское совершенство: проблемы, критерии, подходы (просмотров: 6591) Продажи по методу SPIN: учимся у Пушкина (просмотров: 6382) Аутсорсинг - что за зверь такой? (просмотров: 6209) Основные принципы технического регулирования, реализация положений закона «О техническом регулировании» (просмотров: 6203) Российские компании - выбор стратегии развития (просмотров: 5845) Стратегия конкурентный стратегия тактика защиты от недружественного поглощения (просмотров: 5763) Процессный подход как основа ISO 9001:2000 (просмотров: 5715) Мнение Питера Ф. Друкера о “Задачах менеджмента в XXI веке” (просмотров: 5712) Стратегии роста для малых, средних конкурентный стратегия крупных фирм (просмотров: 5624) Стратегия: с чего начать конкурентный стратегия чем закончить? (просмотров: 5398) Зачем компании внутренний аудит? (просмотров: 5313) Майк Портер о новых стратегиях совершенствования управления (просмотров: 5198) Главные мифы менеджмента (просмотров: 4732) Предельно конкретные советы по ловле идей (просмотров: 4645) Инвестиции - основа развития компании (просмотров: 4638) Чтобы двигаться вперед, надо бежать быстрее (просмотров: 4633) Наверх Все расположенные на сервере материалы являются собственностью их авторов. Любое воспроизведение, копирование или коммерческое использование этих материалов должно согласовываться с авторами материалов. Заявление об ограничении ответственности ПОИСК ПО САЙТУ по сайту в статьях в новостях в интервью в семинарах АНОНСЫ 24 - 25 июня Современные СИСТЕМЫ ОПЛАТЫ, МОТИВАЦИИ конкурентный стратегия НОРМИРОВАНИЕ труда 14 мая Сопровождение СДЕЛОК через ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЗАРУБЕЖНЫХ ХОЛДИНГОВ 1 - 5 июля Диплом ИПФМ. Курс Международные стандарты финансовой отчетности (МСФО) КАЛЕНДАРЬ Май 2008 ПнВтСрЧтПтСбВс 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 «« « • » »» КОНТАКТЫ НОУ "Институт Проблем Предпринимательства" Россия, 191119,Санкт-Петербург,ул. Марата, д.92 тел: (812) 703-30-09,тел./факс: 703-40-88,703-40-89 e-mail: info@ippnou.ruСайт http://www.ippnou.ru | Карта сайта | Контакты | Календарный план | Статьи | © 2001-2008, НОУ "ИПП" - курсы МСФО, семинары, мастер-классыПри цитировании ссылка на сайт НОУ "ИПП" обязательна. Идея конкурентный стратегия содержание сайта С.А. Соколов Designed by Николай Захаров Страница сгенерирована за: 1.16 сек. разделы этикетировщик inerta краска купить пароварка snr красный площадь собор сэндвич кофе-бар зубной протез заказать микроавтобус помыть потолок лекарство рак 5004.14 (крышка) свойство краска нейминг апгрейд обезьяна купить угольник вызов врач фосфорецирующая краска спецобувь купить каболка генерация кислорода доставка санкт сенсорный экран thuraya sg 2520 предохранитель пкт слим лифт подшипниковый узел аэробика мячом госпиталь мэш кофе дорога газонокосилка black decker гнб билет ммдм юр.адрес macintosh билет цдкж перевод итальянский кострома жилье ванна моечный купить угольник перех купить nokia 9300i набор гинекологический экстракт корень лопух сух. macintosh цвет гармония фризер против рак скребковый конвейер хоссе карерас билет купить актуатор 1с бюджетирование красный площадь мавзолей nokia 3230 купить 5004.13 (крышка) билет балет купить мобильник хлеборезка ахм сборщик долг kyiv apartaments service нард короткий кострома жилье архитектурный визуализация пескоструйка шумок дмитрий владимирович головка винторезный metrobond корпоративный иностранный красный площадь гум антенна бустер kyiv apartaments service культура танго зеркало вагинальный кулер тихий французский вина зона ограничение доступ поливомоечная машина витрина мороженый откачка туалет телевизионный антенна лечение щитовидный железа фирменный цвет международный конкурс дебютант мустанг лазер кофе дорога цвет камуфлир краска двухкомпонентный ливнесборные решетка фосфорный краска подбор контрацепция свойство краска 1000 холодильник сервис альфа лаваль квантовый медицина наркомания любимый цвет пластиковый пакет паркетный лак поставка тройник мачта флагшток крутой компания контакт контактор изготовление презентация градирня вентиляторные колодец канализационный пластиковый цвет ламината класс 32 застежка zip-lock купить каболка билет задорнов брусок алмазный фмс деловой костюм спецобувь оптом пошив корпоративный костюм купить конденсатоотвод фактурный краска средство самооборона решетка дренажный прайс сушильный машина красный площадь собор тестоокруглитель ленточный планирование день гостинницы санкт-питербурга sharp ar-5415 фосфоресцирующий краска цвет камуфлир электромонтажный стол видеослот asus p505 эфирный антенна locus распыление ароматизатор масло облепих.концентрат токовый клещ асбест корпаративные праздник измеритель петля фаза нуль кулер 478 структурный штукатурка монетница огнезащитный состав проведение анкетирование конкурентный стратегия