Почта России. Журнал «Почта России»: Лотерея - игра на счастьепоискО КОМПАНИИПОРТАЛФИЛИАЛЫКОРПОРАТИВНЫЕ ИЗДАНИЯКОНКУРСЫЖурнал «Почта России»Газета «Почтовые вести»Региональные изданияПодпискаРазмещение рекламыЖурнал «Почта России»Статья№12/2007№11/2007№10/2007№9/2007№8/2007Выберите один из разделов:Свежий номерАнонс будущего номераАрхив номеровПлан номеров на годРедакция«Почта России» №10/2004Ретроспектива. Анализ. ПрогнозЛотерея - игра на счастьеНа вопросы нашего корреспондента отвечает главный специалист Департамента сетевых услуг Дирекции по коммерческим операциям ФГУП «Почта России» Л.П. КУТУЗОВА- Лариса Петровна, какова история появления лотереи в России?- Выяснить, кто и когда изобрел лотереи, сейчас уже невозможно. Однако известно, когда и где азартные игры вышли на государственный уровень. Впервые они появились во Флорентийской республике в 1530 году, когда правительству пришла в голову заманчивая идея увеличить свои доходы, поиграв со своим населением на деньги. Успех лотереи был столь впечатляющим, что многие европейские правительства последовали примеру предприимчивых итальянцев. История лотереи знает немало казусов и курьезных случаев, когда алчные правители не удовлетворялись прибылью от проведения розыгрыша призов и пытались мошенническим путем присвоить себе выигрышный фонд, как, например, Людовик XIV во Франции. В России при Екатерине II из-за плохого математического расчета эффект от проведенной лотереи был ниже планируемого. И, как показалось императрице, затея не оправдала себя.- Ходят легенды о том, что Екатерина Великая не стала проводить лотереи потому, что не считала возможным для себя так откровенно обманывать подданных.- Это всего лишь миф. Екатерина II одна из первых попыталась прибрать к рукам такого рода развлечения, подписав указ о проведении лотереи, доход от которой должен был пойти на содержание раненых военнослужащих. Массовым это мероприятие назвать было трудно, так как билет стоил 11 рублей - по тем временам огромная сумма. На первых лотереях в России реализовывалось имущество должников. Вместо того чтобы продавать сомнительного качества предметы с аукциона, налаживали продажу билетов. Любимец фортуны получал вещи, которые он никогда бы не приобрел за полную стоимость. Лотереи были предназначены для представителей высших сословий и по-настоящему массовыми стали только при Советской власти. Правда, сначала Совнарком полностью и окончательно запретил проведение лотерей в Советской России. Однако запрет этот действовал недолго. Танковые колонны, построенные на выручку от продажи лотерейных билетов, быстро примирили большевистские власти с «буржуазным пережитком». Лотерее дали возможность существовать, хотя и в ограниченном виде. Самой популярной и коммерчески успешной была лотерея «Спортлото», о веселых приключениях ее участников была даже снята кинокомедия. Популярность этой игры объяснялась тем, что ее участники покупали билет не с напечатанным уже номером, а сами заполняли карточки, выбирая б номеров из 49. В этом было что-то от игры в рулетку. Но все же пока наш лотерейный бизнес отстает от зарубежного, хотя и имеет свои особенности и некоторые преимущества.-  Чем же отличается российская лотерея от, скажем, европейской или американской?-  В Европе уже давно играют в лотерею в режиме он-лайн, используя возможности Интернета. На Западе лотерейные билеты - это просто кусочки бумаги с каким-то неопределенным рисунком различного номинала. Там мало придают значения внешнему виду билета, дизайну, интерес вызывает только игровая комбинация. Российский игрок в большинстве своем - приверженец лотерейных телешоу. Наш менталитет требует, чтобы все было интересно и увлекательно. Для нас важно, чтобы билеты были не только ярко и красочно оформлены, но и само мероприятие радовало, несло в себе какое-то сценическое действие. Телевидение подарило лотереям вторую жизнь. Страна играет по выходным в «Русское лото», «Золотой Ключ» и «ТВ Бинго шоу». Переживает, выигрывает, проигрывает и свято верит в удачу, которая улыбнется с новым билетом.Крупных тиражных лотерей в России на данный момент 5 видов. Бестиражных, или моментальных лотерей, - более 150 видов. Наиболее популярных - около 60. Несколько лет назад их было гораздо больше. До недавнего времени процедура организации лотереи была настолько упрощена, что ее организатором при желании мог стать практически любой человек. Принятый 11 ноября 2003 года Федеральный закон «О лотереях» ввел ограничения на некоторые моменты такого рода деятельности, что привело к пересмотру своих финансовых возможностей и позиционирования себя на лотерейном рынке некоторых организаторов лотерей. Во-первых, Министерством финансов РФ были разработаны технические требования, предъявляемые к изготовлению защищенной полиграфической продукции, и в том числе лотерейным билетам. Во-вторых, был установлен нижний предел призового фонда в 50%. Кроме того, десятую часть вырученных от реализации средств организаторы лотерей должны теперь в обязательном порядке направлять на социальные нужды. Новый закон значительно сузил возможность получения сверхприбылей, что привело к вымыванию с лотерейного рынка мелких организаторов. Можно сказать, что сегодня лотерейный рынок переживает не лучшие свои времена. Поэтому главной задачей для многих организаторов лотерей всегда была, а сейчас стала наиболее острой цель -выйти на незанятый или не до конца освоенный еще рынок сбыта, найти широкую сеть подготовленных распространителей с возможностью на месте производить выплаты по выигравшим билетам.-  Поэтому лотерея и пришла на почту?-  Реализацией лотерейных билетов почтовые организации занимаются давно, и данный вид деятельности считается традиционным для почты. Сейчас лотерейный бизнес на почте разделен на децентрализованную и централизованную части. В первом случае это реализация тиражных лотерейных билетов филиалами ФГУП «Почта России» по прямым договорам с региональными организаторами лотерей. А во втором -реализация бестиражных (моментальных) лотерей по договорам между ФГУП «Почта России», с одной стороны, ООО «Лотерея «Шанс» Екатеринбурга, оператором лотерей Всероссийского общества инвалидов, ООО «ГУП «Благотворительные лотереи» Москвы, оператором лотерей Конструктивно-экологического движения России «Кедр», с другой. Сегодня билеты бестиражных лотерей реализуются в каждом почтовом отделении в широком ассортименте и различной ценовой категории.- Почему при столь большом разнообразии организаторов лотерей выбор пал именно на названные фирмы?-   На самом деле процесс выбора партнеров по реализации бестиражных (моментальных) лотерейных билетов был достаточно сложным. От начала переговоров до подписания договора дошли далеко не все, с кем предполагалось сотрудничество. Но, как говорится, нет худа без добра. В конце концов, были выработаны стандартные условия для всех потенциальных партнеров по реализации бестиражных лотерейных билетов. Это, во-первых, наличие у лотереи всероссийского статуса. Во-вторых, соответствие билетов всем техническим требованиям согласно Закону «О лотереях» и содержание на лицевой стороне билета информации о возможности приобретения билета в отделениях почтовой связи. В-третьих, возможность партнера обеспечить доставку во все филиалы от Калининграда до Сахалина билетов в полном объеме, в достаточном ассортименте и различной ценовой категории. И последним немаловажным условием является выплата агентского вознаграждения, достойного самой большой в России сети распространителей.-  Что можно сказать о доходах? Выгодна ли организация лотереи на почте?-  Нужно отметить, что сегодня процесс реализации бестиражных лотерейных билетов в филиалах только набирает обороты. Делать окончательные выводы еще рано, хотя можно сказать, что в данном направлении деятельности ресурсы почтовых организаций использовались не полностью. Например, доход УФПС Волгоградской области за июнь 2004 года от реализации бестиражных лотерейных билетов по централизованным договорам в размере 52 тысяч рублей сопоставим с доходом, полученным от реализации тиражных лотерейных билетов за I квартал 2004 года, - 54 тысячи рублей. Вовлечение филиалов в процесс реализации бестиражных лотерейных билетов происходил постепенно. В апреле в 10 филиалах реализовано билетов на сумму более 226 тысяч рублей, а уже в июне реализация в 59 филиалах достигла почти 6 миллионов рублей. При увеличении количества филиалов в 6 раз объем реализации увеличился в 25 раз. В январе, когда реализация бестиражных лотерейных билетов осуществлялась по прямым договорам, доля доходов, полученных от их реализации, составляла всего 2,4%. В июне этот показатель составил 37%. Это говорит о том, что потенциал почты в сфере реализации бестиражных лотерейных билетов достаточно высок. При правильном подходе к организации процесса данный вид услуги вполне может приносить доход, сопоставимый с доходом, получаемым сегодня от реализации тиражных лотерейных билетов.-  А как организованы на почте тиражные лотереи?-  Благодаря телевидению и рекламе тиражные лотереи очень популярны и востребованы среди населения. В отделениях почтовой связи их реализуется от 15 до 30%, в зависимости от региона, от общего объема реализованных в России билетов. Причем почта имеет возможность доставить билеты в самые отдаленные населенные пункты и, что чрезвычайно важно, обеспечить выплату выигрышей. Большинство наших отделений связи расположено в сельской местности, где доходы населения невелики.Живя в непростых условиях сегодняшней «глубинки», люди не перестают надеяться на чудо хотя бы в виде удачи в лотерею, верят в «Шар удачи», ищут тот самый «Золотой Ключ», который откроет дверь в «светлое будущее», покупают билеты лотерей «Русское лото» и «ТВ Бинго шоу», чтобы в выходные провести полчаса у телевизора, с азартом переживая все этапы игры.На начало 2004 года реализацией тиражных лотерей занимались около 60 филиалов, работая по прямым договорам с региональными представителями организаторов лотерей. Доход от них составил 98% в общих доходах от реализации лотерейных билетов, оставшаяся часть пришлась на бестиражные лотереи. Но несмотря на значительные цифры в процентах, реальный доход в материальном выражении невелик (см. пример с УФПС Волгоградской области).-  Почему при таком выигрышном, казалось бы, для почты случае доход от тиражных лотерей невысок?-  Договоры на реализацию тиражных лотерейных билетов каждый филиал заключал самостоятельно, в основном с региональными представителями организаторов лотерей, т.е. посредниками. Только УФПС Курганской области работает по прямому договору с ООО «МедиаЛот» на реализацию тиражных лотерей «ТВ Бинго шоу» с использованием программного обеспечения, предоставленного организатором лотереи для этих целей, и получает максимально возможный процент вознаграждения. Остальные филиалы работают на менее выгодных условиях, многие не выплачивают выигрыши, занимаясь только реализацией лотерейных билетов. Слабая компьютеризация, отсутствие оперативной связи для передачи информации по итогам реализации в сельских отделениях приводят к излишним трудозатратам, возникновению ошибок при отчетах по реализации, а значит, уменьшают доход и тормозят процесс увеличения объемов тиражей. И главное -пока еще нет взаимопонимания между организаторами лотерей и почтовыми работниками. Для организаторов нет важнее дела, чем лотерея. А для почтовых работников эта услуга - далеко не первая по значимости. Для нас важно организовать процесс реализации лотерейных билетов таким образом, чтобы при увеличении объемов реализации сотрудники почты тратили минимум своего рабочего времени на реализацию лотерейных билетов и сбор отчетности по результатам реализации, предоставляя данную услугу организаторам лотерей наравне со многими другими, в том числе и основными почтовыми услугами. Разногласия, возникающие в процессе переговоров с организаторами лотерей, заключались в основном в подходе к почте как к организации, специализирующейся на реализации лотерейных билетов.- Каков же выход из этого положения, удалось ли найти консенсус?-  Любое выгодное сотрудничество строится, в первую очередь, на взаимопонимании. Наши предполагаемые партнеры, которые понимают все выгоды сотрудничества с такой сетью, как Почта России, пошли нам навстречу. И начали с того, что стали изучать... почту. Да, да! Стали постепенно разбираться в нашей логистике, выяснять, куда мы возим отправления, какая существует тара, какая связь, каков распорядок работы, посмотрели наши компьютерные программы и т.д. По их словам, «...были лотерейщиками, а стали почтальонами». Для оптимизации процесса сбора отчетности и отправки ее в оперцентр организаторами лотерей планируется разработка отдельного программного обеспечения для тиражных лотерей. Это позволит значительно увеличить сроки продаж их тиражей перед розыгрышем, а также снизит трудозатраты сотрудников почтовых организаций. Сейчас в трех филиалах запускается «пилотный» проект по реализации таких лотерей, как «ТВ Бинго шоу», «Русское лото» и «Золотой Ключ», охватывающих значительную часть лотерейного рынка, с целью отработки технологии реализации тиражных лотерей для дальнейшего ее использования всеми филиалами ФГУП «Почта России». На заключительном этапе находятся договоры с двумя организаторами лотерей.-  Можно ли ожидать в ближайшее время на почте появления новых видов лотерей?-  В ряде зарубежных стран большим спросом пользуется электронная лотерея. Закон «О лотереях» предусматривает возможность проведения электронной лотереи и в нашей стране. Используя специальные лотерейные терминалы, участник лотереи сможет сыграть в режиме он-лайн, а в случае выигрыша - получить его сразу в отделении почтовой связи. Предложения операторов по проведению такого вида лотерей уже есть, и они рассматриваются.Изучается и возможность перспективы создания специализированной почтовой серии лотерейных билетов. Это будет способствовать созданию благоприятного имиджа почты в лице общественности, рекламе почтовых услуг и позволит получать стабильный доход.В более отдаленной перспективе рассматривается возможность предоставления букмекерских услуг в почтовых отделениях. Ведь в различные тотализаторы играют не только ярые поклонники спорта. Зачастую ставки делают люди, абсолютно не сведущие в том или ином виде спорта - просто азарта ради.Виктор МАКСИМОВК номерунаверхВерсия для печатиCайты почтовых администраций мира Министерство информационных технологий и связи Российской ФедерацииCайты филиалов Почты РоссииCайт ОАСУ РПОКарта сайта | ПомощьКонтактыВсе права на содержание и изображения защищены.©2006—2007 ФГУП «Почта России» 5440.11 () sony ericsson k790i 5440.15 () intex rvg electrolux ipsec kyiv apartments service zip-lock sony ericsson k790i revol - ielts - metabo nokia 8910 portofino black decker dufour dr elmos nokia 8910 li-da 88 6131 tognana shell black decker sharp ar-m205