дешевый холодильник

Холодку не найдется? Когда нужны собственные холодильники в местах продаж Авторизация:ЛогинПарольЗарегистрироваться Разделы Главная страницаНовости ! Практика дешевый холодильник теорияОбзор рынковМагазин исследований ! Маркетинг: Биржа труда Тренинги дешевый холодильник семинары Выставки дешевый холодильник конференции Каталог Компаний newФорум маркетологов Блоги Рекламные ролики О проектеРеклама на сайте Контакты Партнеры Маркетинг: Биржа Труда29.04.2008 Требуется Менеджер по продажам с опытом работы 2 года дешевый холодильник более. Заработная плата 3813$.28.04.2008 Ищет работу Менеджер по PR с опытом работы 2 года дешевый холодильник более. Заработная плата 1600$.[ добавить резюме / вакансию ]РекламаТренинги дешевый холодильник Семинары05.05.2008Статистика для менеджеров 12.05.2008Успешная презентация. Тренинг[ добавить тренинг / семинар ] Форум29.04.2008 07:15:53 Скоро 1 июня! Что можно сделать в этот день в детском магазине?29.04.2008 01:08:07 Маркетинг дешевый холодильник статистика28.04.2008 19:04:04 call центрРеклама / Главная / Практика дешевый холодильник Теория / Прочие практические дешевый холодильник аналитические материалы Холодку не найдется? Когда нужны собственные холодильники в местах продаж 29.12.2003Холодильники, размещенные в торговых залах, способны существенно увеличить продажи. Вроде бы это выгодно дешевый холодильник поставщикам, дешевый холодильник ритейлерам. Но магазины не желают устанавливать дополнительные холодильные агрегаты. Продуктовые компании начинают создавать собственный парк холодильного оборудования.Продовольственным компаниям уже давно не хватает холодильных мощностей российских магазинов. Дело здесь не только в жестких требованиях к условиям хранения товаров. Мерчандайзеры заметили, что продукты с длительным сроком годности продаются лучше, если показать их покупателю разложенными на полках холодильников. К тому же такой способ продаж облегчает продвижение новых товаров. Однако продавцы не спешат заполнять все свободные площади холодильниками.Владельцы магазинов справедливо полагают, что производители продуктов питания дешевый холодильник сами в достаточной степени заинтересованы в установке холодильного оборудования, дешевый холодильник перепоручают заботы по охлаждению “лишних” полок своим поставщикам. Правда, далеко не любые планы производителей по установке своих холодильников в местах продаж находят поддержку у ритейлеров. Размороженные продажиК масштабным закупкам холодильников продовольственные компании зачастую подвигает недостаточная обеспеченность торговых точек таким оборудованием. Большинство нареканий при этом раздается в адрес магазинов в регионах. Директор по маркетингу петербургского производителя продуктов глубокой заморозки “Дарья” Илья Гамов говорит, что программу по оснащению розницы холодильниками компания начала как раз по этой причине. За два года “Дарья”, нацелившаяся на региональные рынки, установила в магазинах крупных российских городов 2000 единиц морозильного оборудования. Стоимость проекта компания не раскрывает, однако ее несложно подсчитать: каждый морозильник обошелся “Дарье” в $400 – $600, дешевый холодильник совокупные затраты таким образом составили $800 000 – $1,2 млн. Гамов поясняет: “Конечно, использовать морозильные площади ритейлера гораздо дешевле. Однако в таком случае становится сложнее влиять на раскладку продуктов в морозильнике. А свое оборудование позволяет лучше управлять полкой. При этом окупается оно не так долго – около пяти лет”. За отдачей оборудования следят дилеры “Дарьи”. Если морозильник не способен обеспечить продажу 400 кг продукции в месяц, место его дислокации меняется. Гамов убежден в успешности такого подхода. Подтверждением служит тот факт, что на ближайшие два года компания запланировала закупку еще 2000 морозильников для региональной розницы.Поставщики продуктов могут продолжать использовать магазинное оборудование, одновременно устанавливая собственные охлаждаемые полки. Правда, это возможно только в том случае, если у производителей достаточно сильные позиции на рынке. Лишь тогда их попытки расширить длину выкладки товаров не столкнутся с “непониманием” продавцов. Показательным здесь является пример “Вимм-Билль-Данна” (ВБД). “Парк” собственных холодильников ведущего российского производителя молока существует с 2001 года. К концу 2003 года он превысит 400 штук.Руководитель отдела торгового маркетинга “ВБД Молоко” Елена Кретова поясняет: “В молочном направлении компании сейчас порядка 300 ассортиментных позиций, к тому же ВБД постоянно выводит на рынок новые продукты. Размеры розничных форматов не позволяют представить столь широкий ассортимент одного производителя, поэтому мы развиваем розничные продажи своей продукции путем установки холодильного оборудования в крупных магазинах”. Эффективность использования оборудования в компании отслеживают по сроку возврата инвестиций. По словам Кретовой, для каждого холодильника существует отдельная линия расчета окупаемости (от 4 месяцев до 2 лет). Придерживаться ее помогают мониторинги продаж, которые проводятся каждые две недели. Несмотря на столь высокие показатели отдачи, ВБД не спешит наращивать свои холодильные мощности: к концу 2004 года компания собирается обзавестись 844 установками, из них для московской розницы – всего 220.Cool – это новинкаВ более сложной ситуации находятся компании, которые выводят на рынок новые продукты. Зачастую успех здесь зависит от наличия собственного охлаждающего оборудования. “В магазинах есть прилавки с температурным режимом, подходящим для продаж охлажденного мяса, но занимает их молочная продукция, – говорит Владислав Таращенко, директор по маркетингу компании “ЭкоНорд” (ей принадлежит мясокомбинат в Ленинградской области). – Для хранения мяса предусмотрены только низкотемпературные камеры, однако они не годятся для нашего продукта. Мы поняли, что нужно ставить собственные прилавки – другого способа продавать упакованное охлажденное мясо нет”. В начале 2003 года компания заказала 150 холодильников у финской Norpe. В безвозмездную аренду магазинам “ЭкоНорд” уже передал 90 прилавков со своим логотипом – сейчас они обеспечивают около $1,2 млн продаж в месяц. “Продукты располагаются в открытой выкладке, на прилавках без дверей, чтобы покупатель захотел взять продукт в руки, не ощущая психологического барьера”, – поясняет Таращенко. По его словам, на закупку холодильников компания потратила $250 000. Эти вложения рассматривались как составная часть капитальных инвестиций в предприятие: планируется, что завод, открытый в июне 2003 года, окупится за два года.“Подмосковная агрофирма “Белая дача” использует собственные охлаждаемые витрины для повышения узнаваемости брэнда дешевый холодильник для того, чтобы обеспечить новому продукту – резаным салатам дешевый холодильник чищеным овощам – требуемые условия хранения”, – поясняет директор “Белой дачи” по маркетингу Алексей Заславский. За полгода компания поставила 20 своих холодильников в магазинах сети “Перекресток”, потратив на них $60 000. “Оценить успешность этого шага мы пока не успели – его начало пришлось на “низкий” летний сезон, когда спрос на овощи падает. К тому же еще не до конца отработаны варианты размещения витрин: если их поставить в начале торгового зала дешевый холодильник на выходе, продажи будут различаться. Пока же максимум роста, по очень приблизительным подсчетам, составил 20%”, – говорит Заславский. Продвигать новые продукты с помощью своих холодильников пытаются дешевый холодильник гиганты отрасли. Несколько лет назад “Вимм-Билль-Данн” сменил стратегию продаж детского питания “Агуша” (раньше “Агушу” можно было найти в бесплатных молочных кухнях, сейчас этот продукт продается в рознице). “В специализированных магазинах для детей продавались только сухие смеси, холодильных установок там, конечно, не было”, – жалуется Елена Кретова. Сейчас холодильники ВБД появились не только в магазинах, но дешевый холодильник в аптеках, где компания начала продавать линейку продуктов, обогащенных витаминами, минералами дешевый холодильник био-добавками под торговыми марками “Био-Макс” дешевый холодильник Neo.Встреча холодных фронтов“Холодильное оборудование способно создать для продукта прибавленную стоимость в глазах покупателя, – говорит торговый представитель компании Norpe Сергей Воронин. – По этой причине некоторые товары, которые могут храниться дешевый холодильник в тепле – например, пиво или минеральная вода, из холодильников продаются гораздо лучше (в европейской рознице рост достигал 200%). Если продукты переложить из обычного холодильника в охлаждающий шкаф без дверей, то можно сделать следующий шаг в создании прибавленной стоимости дешевый холодильник увеличить продажи еще на 40%. К сожалению, в России ритейлеры больше озабочены расширением своих торговых площадей”.Оценить в цифрах эффект увеличения продаж, который возникает благодаря использованию “лишних” холодильных мощностей, сложно из-за отсутствия сопоставимых данных из магазинов различного типа, полагает коммерческий директор компании “Интерфуд” (поставляет торговое оборудование) Сергей Моисеев. По его словам, в дискаунтерах важна цена, дешевый холодильник покупатель не поленится лишний раз открыть дверцу, чтобы достать с прилавка более дешевый продукт, в то время как лишнее препятствие между покупателем дешевый холодильник товаром в дорогих супермаркетах нежелательно. “В общем, разница в обороте становится заметной тогда, когда магазин переходит от торговли из-за прилавка к продажам в торговом зале. Возможно, именно поэтому продавцы перепоручают заботу о закупке дополнительных холодильников своим поставщикам”, – говорит Моисеев.Директор по стратегическому развитию холдинга “Марта” (сеть магазинов Spar) Олег Бакун поясняет: “Дополнительные охлаждаемые площади действительно могут способствовать продажам. Например, мясные деликатесы, как правило, продаются через прилавок, дешевый холодильник дополнительное оборудование в зале позволяет посетителям не стоять в очередях в часы пик. Однако продажи охлажденных продуктов обходятся процентов на 30 дороже, чем продажи с сухих полок. В России продавцы пока не столкнулись с проблемами энергосбережения, но скоро эта тема может стать актуальной”. В рознице существует два подхода к размещению чужих холодильников. “Крупные торговые сети продвигают свой брэнд, именно поэтому у нас установлено только собственное холодильное оборудование. Бесплатные холодильники с рекламой производителя продуктов выгодны для небольших магазинов, не объединенных в сети”, – резюмирует Бакун. А Сергей Моисеев из “Интерфуда” добавляет, что многие мелкие магазины также неохотно берут чужое оборудование из-за того, что их ограниченные торговые площади не позволяют отдавать холодильник под продукцию лишь одного производителя.Павел Суховhttp://www.ko.ruwww.4p.ruВерсия для печати Обсуждение материалаВведите текст вашего комментария (не более 1000 символов)=1000) return false"> Введите символы* : РекламаНовости партнеровЗагрузка...Новости партнеровЗагружается, подождите...Популярные публикации 27.12.2007 Новая идея. От рекламы к базису маркетинга. Часть 2 Прежде чем погружаться во внутренний мир человека, дабы найти ответ на вопросы, как он выбирает дешевый холодильник потребляет, нужно обозначить, что именно он покупает. Этот вопрос не менее важен, ведь нужно понимать, что именно мы ищем. И что же покупает человек? Товар? Услугу? Их комплекс? Торговую марку? Бренд?... 30.06.2006 Стратегия доверия Энтузиасты называют профессию PR-менеджера молодой дешевый холодильник перспективной, недоброжелатели говорят о таких специалистах как о мошенниках дешевый холодильник чернушниках, третьи утверждают: «Большинство пиарщиков — люди недалекие дешевый холодильник энергичные»… 06.03.2006 Отрывок из книги: "Позиционирование: битва за умы" Чтобы внушить людям новую идею продукта, необходимо вытеснить старую... 23.11.2005 Большая SALE Если не мешать разговору американских домохозяек, то рано или поздно он сведется к вечной теме: кто дешевый холодильник где сумел что-то купить дешевле... 27.12.2004 Московское время – ноль рублей, ноль копеек. Как компания “Оптим” налаживала управление розничной сетью в регионах Компания “Оптим”, торгующая часами дешевый холодильник владеющая сетью магазинов “Московское время”, столкнулась с проблемой при развитии региональной розницы. В 2002 году ее франчайзи едва вышли “в ноль”. Платежей от них “Оптим” не получил. Компании пришлось пересмотреть структуру управления региональной розницей... 11.02.2004 Цели по ассортименту дешевый холодильник полочному пространству Данная статья будет особенно интересна тем, у кого широкий ассортиментный ряд дешевый холодильник тем, кто уже исчерпал возможности экстенсивного развития продаж за счет прироста клиентской базы.Маркетинг журнал 4p.ru © 1999-2008Хостинг TimeWeb разделы фактурный краска флажок настольный билет russia music awards протеин хлеборезка ахм 5440.15 (крышка) кулер 775 холодильный агрегат braas купить ножовка нард онлайн мурано охота пиранья радиодоступ красный площадь сегодня велюкс волосовский доломит гуп ритуал эфирный антенна kaasi тройник решетка оцинкованный инженерный геодезия перевод денег эмжс интеллектуальный электросчетчик укв радиосвязь выставочный витрина пластиковый пакет измеритель температры карл гиря светящийся краска узи сделать светодиодный экран силуэт слименд лифт прайс сушильный машина калибровка цвет холодильник норд покраска аэротенк скрипт рассылка объвлений выборочный уф-лак прамышленый альпинизм сухой мороженый креатин мигрень грунт стяжка промальп мигрень инерта краска легранд электроинструмент metabo de luxe 5040.11 комплексный сайт помидор купля жила кострома купить стиральный травертин мва облицовка электрокамин купить 6131 штендеры sikkens краска icq купить кислородный концентратор флюоресцентный краска промывка инжектор надпись кружок холодильный камера kyiv apartaments rent доставка суша мини пекарня инженерный геодезия корпоративный хранилище данный спирли кассовый машина контакт контактор автоподъемник инерта краска танго кэш брусок алмазный купить видеокарту дешевый холодильник