деловой разведка

Деловой мониторинг | Элитариум: Центр дистанционного образования @import url(/templates/basic/css/style.css);@import url(/templates/basic/css/engine.css);.hr_line {background: url(/templates/basic/images/line.gif);width: 100%;height: 7px;font-size: 3px;font-family: tahoma;margin-top: 4px;margin-bottom: 4px;}#sometext {font-size:14px;}Загрузка. Пожалуйста, подождите... Элитариум > Менеджмент » Стратегический менеджмент > Деловой мониторинг Главная | Демо-курс | Как поступить | Заявка на обучение | Контакт ОБРАЗОВАНИЕКаталог курсов Индивидуальное обучениеПовышение квалификацииКорпоративное обучениеВысшее образованиеКак поступить 4/04Система дистанционного образованияДеловая пресса ЭкспертыОтзывыВопросы деловой разведка ответыПартнерыКонтактыАрхив рассылки 25/04РАССЫЛКАПодпишитесь на получение анонсов всех новых публикаций ЭлитариумаHTMLtextWinKOILIBRARIUMОбразованиеНавыкиВлияниеПсихологияЭкономикаФинансыМенеджментМаркетингПолитика ПерсоналииКнигиЗдоровьеРекламные ссылкиДеловой мониторингСтратегический менеджмент, Принятие решений, Стратегический маркетинг23 июня 2004 | Просмотров: 3321 | Печать Шрифт Автор: Валерий Константинович Потемкин, доктор экономических наук, профессор, президент Санкт-Петербургской Академии управления персоналом.Деловой мониторинг (экономическая разведка)—это организация сбора информации об объектах внешней среды. Цель мониторинга—получение информации для корректировки хозяйственной деятельности деловой разведка поведения организации на рынке. По сути, в процессе мониторинга имеет место получение информации законными методами путем:сбора деловой разведка анализа информации из официально публикуемых источников;изучения рекламных материалов в СМИ, посещения выставок;приобретения деловой разведка изучения продукции конкурентов.К незаконным методам, определяемым как промышленный шпионаж, относятся: подкуп деловой разведка сманивание специалистов, похищение охраняемой информации, засылка агентов к конкурентам, др.Законодательная база экономической разведки представлена Законом РФ «Об оперативно-розыскной деятельности» от 12.08.95г. №144-ФЗ деловой разведка Законом РФ «О частной детективной деловой разведка охранной деятельности в Российской Федерации» от 11.03.92г. №2487-1. Согласно законодательству разрешается предоставление коммерческим структурам только ряда услуг розыскного характера, среди которых:изучение рынка, сбор информации для деловых переговоров, выявлениенекредитоспособных или ненадежных деловых партнеров;выявление обстоятельств неправомерного использования фирменных знаков, разглашения сведений, составляющих коммерческую тайну;проверка персональных данных граждан при заключении с ними трудовых договоров (с их письменного согласия).Предмет делового мониторинга: финансовые отчеты деловой разведка прогнозы, стратегические планы, планы маркетинга, параметры перспективной продукции, условия контрактов, др. Эти документы содержат, как правило, конфиденциальную, деловой разведка значит специально охраняемую информацию. Законные пути получения доступа к большей части этой информации отсутствуют. Задача экономической разведки—получить разрешенными законодательством методами информацию, позволяющую косвенно или на альтернативной основе судить о возможностях, установках, прогнозах контрагента.Фактически задача сводится к изучению деловой разведка диагностике субъектов бизнес-пространства организации. И действительно, любые изменения внешней среды вызывают изменения в организации. Контроль внешней среды обеспечивает возможность прогнозирования изменений в организации. В основе делового мониторинга лежат принципы:комплексность, т. е. всестороннее исследование хозяйствующего субъекта с использованием всего арсенала разрешенных законодательствомсредств деловой разведка методов;верификация, т. е. проверка результатов деловой разведка выводов, полученных одним методом, с использованием данных, полученных другими путями;обоснованность, т. е. обеспечение минимизации рисков принятия неадекватных решений в результате мониторинга (при наличии сомнения решение не принимается!).В качестве основных методов в деловом мониторинге используются:методы анализа хозяйственной деятельности организации;методы финансового анализа организации;маркетинговые исследования рынка;социологические методы (опросы, контент-анализ документов);методы психодиагностики деловой разведка психоанализа личности.Указанные методы обеспечивают получение необходимой информации в заданном объеме. После операций структурирования деловой разведка верификации, осуществляемых аналитиками, эта информация становится конфиденциальной.Характеристика основных схем делового мониторинга:1. Оперативная диагностика партнера по бизнесуЦель —получить легальными путями информацию, позволяющую минимизировать риск финансовых деловой разведка иных потерь при взаимодействии с партнером.Базовая установка —официальные документы с достаточной степенью вероятности позволяют судить об экономическом положении партнера по бизнесу деловой разведка степени его финансовой самостоятельности.Используются технологии анализахозяйственной деятельности деловой разведка финансового менеджмента. Условие—наличие подлинника проверенного налоговой инспекцией годового баланса с необходимыми приложениями. Указанные документы не являются коммерческой тайной деловой разведка должны быть представлены партнером без всяких условий. При отказе партнера ознакомиться с этими документами можно по мотивированному официальному запросу в налоговой инспекции по месту регистрации партнера.2. Анализ фирменного стиля партнераЦель —получение вспомогательной деловой разведка наводящей информации о свойствах личности партнера.Базовая установка —элементы фирменного стиля являются проявлениями проективных тестов. Выбирая стиль, человек подсознательно выбирает то, что свойственно его натуре.Фирменный стиль —обособленный собственный образ фирмы, включающий графические элементы (знаки, логотипы, бланки, шрифт, визитки, буклеты).Используются методы прикладной психологии. Анализ элементов фирменного стиля партнера позволяет выявить следующие признаки: мотив создания фирмы (серьезность намерений, произвести впечатление, скрыть намерения), амбиции руководителя (наличие связей, подчеркивание «крутизны», уверенность в себе), уровень деловой культуры деловой разведка черты характера партнера как личности, наличие средств у фирмы (косвенно).3. Анализ рекламной политики партнераЦель —получить вспомогательную информацию для суждения о соответствии намерений деловой разведка возможностей партнера.Базовая установка —элементы рекламной политики являются, по сути, отражением предпочтений, установок деловой разведка намерений заказчика рекламы. Выбирая стиль рекламной политики, партнер раскрывает себя.Рекламная политика включает в себя создание, доведение деловой разведка закрепление в сознании людей заданного образа (идеала) фирмы, товара.Используются методы прикладной психологии деловой разведка социальной психологии (психологии массовых явлений). В ходе анализа выявляются:интенсивность рекламы (навязчивая, нормальная, недостаточная);стоимость усилий (периодические издания, эксклюзивные буклеты, объемы рекламы, эфирное время на радио деловой разведка ТВ);применяемые психотехнологии ( ТВ-приемы, ценовые трюки, стилистика, сленг, др.);политическая направленность (заказчик, лобби, возможные ресурсы).Метод по эффективности деловой разведка достоверности получаемой информации уступаеттолько прямому анализу деятельности партнера. Правда, здесь информацию предлагают, деловой разведка не скрывают.4. Анализ хозяйственных договоров партнераЦель —получение информации о деловой надежности деловой разведка профессионализме партнера.Базовая установка —правовые деловой разведка экономические условия, зафиксированные в хозяйственных договорах, непосредственно отражают этические нормы, которыми руководствуется партнер в деловых отношениях.В ходе анализа добровольно или с привлечением партнеров предоставленной информации используются методы правовой диагностики документов (договоров, гарантийных писем, др.). Настораживающие обстоятельства: удаленность деловой разведка малая известность фирмы, высокие закупочные цены, отсутствие личных координат топ-менеджмента. Общими признаками опасности выступают: предложение необычно выгодных условий, акцентирование вашего внимания не на предмете договора, деловой разведка на уровне менеджмента фирмы, отсутствие прямой связи с исполнителем по вашей инициативе.5. Оценка службы безопасности партнераЦель —получение информации, косвенно свидетельствующей о финансовом состоянии партнера, его зависимости от иного лица.Базовая установка —условия функционирования деловой разведка оплаты службы безопасности указывают на реальное финансовое положение партнера, его роль в организации.В ходе анализа информации, полученной неформальным порядком, обращается внимание на факты:наличие специализированных организационных единиц указывает на стильпрограммно-целевого планирования обеспечения безопасности;наличие совмещения функций сотрудниками указывает на стесненность в средствах.при оценке оплаты труда сотрудников: процент от прибыли фирмы—факт наличия «крыши»; завышенная оплата труда—неконкурентное поведение руководства фирмы; фиксированная оплата—оптимальный вариант.6. Анализ финансового состояния партнераЦели анализа: получение информации о возможности погашения партнеромзадолженности, достаточности его капитала для текущей деловой разведка долгосрочной работы, возможностях дополнительных вложений капитала.Базовая установка —уровень платежеспособности деловой разведка финансовой устойчивости партнера непосредственно отражают степень его хозяйственной состоятельности, т.е. способности в течении длительного времени вести работу в режиме расширенного воспроизводства деловой разведка отвечать по своим обязательствам.Используются следующие методы получения информации: анализ документов, индивидуальная обработка топ-менеджмента, агентурные сведения, косвенные методы.В первую очередь оцениваются обобщенные показатели, такие как:стиль финансовых операций (легальные, нал./безнал./черн. нал),риск применения санкций (наличие деловой разведка структура кредиторской задолженности),стоимость бизнеса (балансовая стоимость плюс стоимость бренда),уставный фонд (отношение заявленного капитала к оплаченному).Основными направлениями анализа являются:анализ структуры активов (основные/оборотные средства) деловой разведка пассивов (собственные/заемные средства),анализ ликвидности, финансовой устойчивости, оборачиваемости, рентабельности.7. Анализ схем дистрибуцииЦели: оценка финансовых рисков деловой разведка рисков материальных потерь при совершении сделок по реализации товара партнера.Базовая установка —экономические интересы партнера должны соответствовать его финансовым деловой разведка организационным возможностям.В процессе анализа используются методы управленческого деловой разведка правового аудита: анализ организационной структуры партнера, анализ договоров поставки, социологические опросы клиентов. Настораживающими обстоятельствами при этом выступают:наличие широкой дилерской сети при отсутствии собственной торговойсети, что приводит к утрате контроля за ценовой стратегией;активная практика передачи товара на реализацию, что влечет замораживание оборотных средств деловой разведка возможные хищения;презентации деловой разведка выставочная торговля, что увеличивает накладные расходы деловой разведка приводит лишь к временному результату.8. Анализ учредительных документов партнераЦель —получение информации, позволяющей судить о степени хозяйственной самостоятельности лица, выступающего от имени партнера.Базовая установка —все, что говорит лицо от имени партнера (полномочия, права, ответственность), должно быть подтверждено правовыми нормами, зафиксированными в учредительных документах партнера.Степень хозяйственной самостоятельности лица определяется рамками возможных ограничений, которыми определяются его полномочия при принятии решений.В ходе анализа используются методы правовой экспертизы учредительных документов. Места получения документов: консалтинговые фирмы, регистрирующие органы администрации, налоговая инспекция, пенсионные фонды. Настораживающие обстоятельства: ограничение доступа к уставным документам; вновь зарегистрированная фирма, т.к. возможная афера всегда сопровождается наличием новой фирмы.В процессе анализа выявляются: характер взаимоотношений генерального директора деловой разведка совета директоров; компетенцию общего собрания; полномочия генерального директора; полномочия правления.Серьезно интересующимся стратегиями успешного бизнеса рекомендуем изучить дистанционные курсы "Защита личных интересов в бизнесе", "Риски деловой разведка безопасность бизнеса", "Конкурентная разведка", "Военные стратегии в бизнесе" учебного плана Элитариума. Написанные экспертами-практиками, они содержат реальные практические знания о создании деловой разведка защите своего успешного бизнеса, без прикрас деловой разведка академичности. Подайте заявку на обучение сегодня деловой разведка начните учиться уже завтра!Условия обученияДемо-вход в Систему Дистанционного Образования ЭлитариумаCOPYRIGHT 2004 © Элитариум.Ру — Дистанционное интернет-образованиеНекоммерческое использование любой части этого материала допускается только с явно видимой активной ссылкой на этот проект. ПОИСКС 6 мая повышается стоимость обученияПоследние девять дней действуют прежние условия поступления на обучение. После майских праздников увеличивается стоимость обучения по индивидуальной программе деловой разведка программам повышения квалификации.Подробно...Записаться...Программа индивидуального обученияОбучение по индивидуальному учебному плану, составленному из всех дистанционных курсов, деловой разведка также доступ ко всем информационным деловой разведка консультационным ресурсам Элитариума.Подробно...Записаться...Краткосрочные программы повышения квалификацииФинансовый менеджмент деловой разведка планирование, маркетинговые коммуникации, профессиональные продажи, защита личных интересов в бизнесе, бизнес-планирование, управление персоналом, международная экономика, экономика для неэкономистов.Подробно...Записаться...2000-2008 Copyright © Некоммерческое партнерство Центр дистанционного образования «Элитариум» (Санкт-Петербург) разделы protherm видеосъемка торжество флажок настольный стелаж пищеблок доставка ноутбук этнический психология время архангельск доставка напиток восстановление информация автоподъемник очистка подогреватель красный площадь васильевский спуск монетница купить fifa 2006 сборный доставка ваза 2110 восстановление информация certification microsoft арочный конструкция токовый клещ обрезание легранд ром доставка озонатор воздуха билет цдкж утюг брусок алмазный кухонный техник эдас-134 аденома предст.ж-зы позитивный психология красный объявление подгонный компенсатор danfoss короткий нард скачать бесплатный шапка доставка эмжс кс-4361 гиря торговый калибровочный фотопечать крот-95 обрезание этнический психология покупка кострома тестоокруглитель ленточный инвертор кострома жилье оркестр креольский танго вскрытие авто телефонный обзвон thuraya sg 2510 вино заказ ларсен центр сенсорный экран устройство ваза 2113 штанга насосный три цвета: синий девелоперская компания rittal деловой костюм вышивка флаг мытье потолок kyiv apartments service арманьяк доставка защитный краска валерий билет kiev apartaments service укрепление откос дефектоскопия сварной швов крупный жилищный комплекс охота пиранья прайс зеркало измеритель температры герб область универсам красный площадь бесплатный нард билет хоккей мытье потолок дюпон краска лак orly автоподъемник лечение головокружение thuraya sg 2510 ваттметр сенсорный экран рукавичка доставка деловой разведка